Marketing de Autoridade: o que é e quais os benefícios?

Você já analisou as pessoas das quais você admira e consequentemente compra algum produto? Grande parte delas têm características muito semelhantes que podem ser resumidas em um método: marketing de autoridade.

Em outras palavras, os profissionais que investem em autoridade conquistam credibilidade e aumentam sua visibilidade, gerando forte impacto da marca pessoal nas estratégias de negócios.

O que é Marketing de Autoridade?

Marketing de Autoridade, ou Authority Marketing, é o processo de posicionar uma pessoa como autoridade no seu nicho de atuação, com o objetivo de torná-la referência para o seu público de interesse.

O objetivo de trabalhar a autoridade em profissionais é aumentar as chances de converter audiência em possíveis clientes ou compradores. Portanto, o método acelera a conquista da confiança. Nesse caso, as pessoas passam a consumir o que você oferece pelo que você é, não pelo seu produto em si.

Quem pode ser autoridade?

Autoridades são pessoas que detém grande credibilidade e um alto número de visibilidade tanto na internet quanto fora dela. Cada nicho de mercado possui suas autoridades e engana-se quem pensa que esse método só funciona com celebridades.

Pode ser uma autoridade qualquer pessoa que têm excelência e paixão em determinado assunto e queira usar isso como motor econômico. Mas, por outro lado, é necessário clareza, autoconhecimento e responsabilidade para trabalhar com o Marketing de Autoridade.

Um fator determinante para o traçar as estratégias para se tornar autoridade é ser especialista em algo, um generalista dificilmente consegue se tornar autoridade sem se posicionar em um nicho determinado antes.

Por que investir em Marketing de Autoridade?

Assim como o marketing pretende maximizar o consumo, a satisfação do consumidor, a escolha e a qualidade de vida, o Marketing de Autoridade funciona como o coração de qualquer profissional que queira monetizar seu conhecimento. Ou seja, você não precisa mais insistir para vender. A venda é uma consequência da autoridade que construiu advogando pelo sucesso das pessoas que te acompanham.

É possível vender sem ter autoridade? Sim. Por exemplo, vamos pensar em vendedores ambulantes de metrô. Eles vendem seus produtos, porém, precisam oferecer repetidas vezes. Se um desses vendedores construirem autoridade, o processo da venda é quase que instantâneo. Deste modo, são as pessoas que procuram para comprar de tal vendedor.

Em outras palavras, o grande objetivo do Marketing de Autoridade é reduzir o ciclo de vendas. Portanto, enquanto antes você precisava anunciar incansavelmente seu produto, com autoridade você só precisa informar. São as pessoas que te procuram para saber o que você tem para oferecer/vender.

Já dizia o grande publicitário Dan S. Kennedy,  “a verdade simples é que, se você não estiver deliberando, sistemática, metodicamente  – ou de maneira rápida e dramática  – se estabelecendo como uma Autoridade, pelo menos para sua clientela e mercado-alvo, estará dormindo ao volante, ignorando o que está alimentando toda a economia ao seu redor, negligenciando o desenvolvimento de um ativo mensurável e valioso”.

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